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こんにちは、Kです。
今回は、コンテンツの話。
結論から言うと
全てはコンテンツによって
成り立っているので、
集客の段階で気を抜いていると、
誰にも見られず、
販売することもできないですよ
ということ。
例えば、
あなたが売りたいコンテンツが
あるとします。
分かりやすく、
980円のnote(電子書籍)に
しましょう。
それをTwitterで
いきなり販売したところで
どれだけ売れると思いますか？
いきなり、
「素晴らしいコンテンツを作りました！質は確かなので、どうぞ買ってください」
と訴求したところで
そこまで売れないんです。
販売コンテンツの質も
もちろん大事ですが、
ユーザーは
「集客段階のコンテンツ」
「教育段階のコンテンツ」
も見ています。
それらを踏まえた上で
総合的に判断を下し、
「この人が出すコンテンツなら
大丈夫だろうな」
という思考回路の元、
購入に至ります。
つまり、
この場合だと
Twitterのツイートコンテンツや
ブログの記事コンテンツも
見られており、
それらが「雑」だった場合、
販売コンテンツの購入には
至らないわけです。
逆の立場になって考えてみてください。
販売コンテンツの質だけを見て
判断を下しますか？
普段のツイートや
ブログの記事などに
一切影響されない自信が
ありますか？
なかなか難しいですよね。
少しは影響されるはずです。
普段、
適当で雑なコンテンツしか
発信していない人から
モノを買いたいと思うかどうか。
もっと言えば、
「素晴らしいコンテンツを作りました！質は確かなので、どうぞ買ってください」
というツイートを見た時に、
そのURLをクリックするか？
そもそも、
それまでのコンテンツが
適当で雑な場合、
クリックすらされないわけです。
それは「期待値」が低いから。
これが現実です。
つまり、
販売コンテンツを
リリースする前から
勝負は決まっているということ。
「コンテンツを出しても
全く売れないんです…
質には自信あるのですが
何が原因なのでしょうか？」
と疑問に思っている方は、
ぜひ集客の段階から
問題点を炙り出してみてください。
僕の話になりますが、
以前リリースした9800円のnoteが
一晩で100部売れました。
もちろん
コンテンツの質も高いのですが、
質が高いから売れたのではありません。
集客コンテンツ
教育コンテンツ
マーケティング
ブランディング
タイミング
信用残高
…
様々な要素が複雑に絡み合い、
その結果、
販売に成功しています。
「質の高い販売ンテンツを作れば
きっと売れるだろう」
と思っている方は、
この機会にぜひ見直してみてくださいね！
相談・質問等があれば
いつでもお聞きください。
それではまた。
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